桃李不言 下自成蹊
——記利民調料有限公司銷(xiāo)售分公司經(jīng)理 閆志寶
閆志寶，1971年出生，中共黨員，1991年3月進(jìn)入天津市利民調料有限公司工作，從普通業(yè)務(wù)員干起，現任天津、北京銷(xiāo)售分公司經(jīng)理，多年來(lái)，25年來(lái)一直從事奮戰在銷(xiāo)售崗位上，帶領(lǐng)著(zhù)團隊默默地奮戰在銷(xiāo)售第一線(xiàn)，他有著(zhù)挖掘客戶(hù)的執著(zhù)，開(kāi)拓渠道的闖勁、洞察市場(chǎng)的機敏，更有著(zhù)一顆熾熱的“利民心”，將利民產(chǎn)品帶到千家萬(wàn)戶(hù)，讓利民的品牌響徹津京地區。
“認真、實(shí)在、老大哥”一提到閆志寶，大多銷(xiāo)售同仁會(huì )這么評價(jià)?，F任天津市利民調料有限公司銷(xiāo)售中心天津子公司（兼北京子公司）經(jīng)理的閆師傅一直默默無(wú)聞地努力著(zhù)，不好高騖遠，卻腳踏實(shí)地。作為身兼兩個(gè)地區的銷(xiāo)售經(jīng)理，他創(chuàng )新管理，敢于嘗試，勇闖市場(chǎng)，推廣新品，為公司的擴銷(xiāo)增效、銷(xiāo)售片區的業(yè)績(jì)增長(cháng)做出了突出貢獻，深受廣大客戶(hù)的好評，得到了領(lǐng)導及同志們的一致肯定。
初看閆師傅，樸實(shí)、話(huà)不多，一臉和氣，沒(méi)有一般人眼中銷(xiāo)售經(jīng)理的強勢，但工作上卻不少經(jīng)理的智慧與成熟。在擔任北京子公司經(jīng)理期間根據市場(chǎng)和企業(yè)的現狀，因地制宜制定銷(xiāo)售策略，在確保主打產(chǎn)品—蒜蓉辣醬正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的基礎上 ，下大力量推廣利民本部當季主打的產(chǎn)品。把老產(chǎn)品作為利潤基礎，以新產(chǎn)品為利潤增長(cháng)點(diǎn)，利用多種促銷(xiāo)手段擴大利民品牌的知名度。對于促銷(xiāo)策略的選定，閆師傅也是絞盡腦汁，親力親為。首先根據商圈的地理優(yōu)勢，因地制宜；再反復依據數據進(jìn)行推敲，制定最優(yōu)方案；最后選擇適合的人員進(jìn)行超市展賣(mài)工作，親自到位督導。因此在這種韌勁下，即便在緊張的社會(huì )大環(huán)境中，也保持了北京子公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)持續逐年增長(cháng)。
分公司銷(xiāo)售中，另一個(gè)重要的領(lǐng)域就是終端市場(chǎng)。在終端拓展上閆師傅同樣堅持奮斗在第一線(xiàn)，與同事一起連續15天在北京、保定地區進(jìn)行終端鋪貨，忘記了時(shí)間、忘記了饑餓，于是有了醬油面條的故事。說(shuō)到醬油面條，一定有深深的年代感涌上心頭，但這就是閆師傅和他的團隊在北京用以飽腹的“美味”。有時(shí)一整天都在市區外線(xiàn)的終端跑路，等到饑餓感上頭卻找不到就餐的地方，只有繼續跑路、鋪貨，直到都已忘記饑餓的感覺(jué)，此時(shí)，回到宿舍的一頓醬油面條顯得異常美味，美餐之后，幾個(gè)人擠在普通的上下鋪睡覺(jué)，不知，能否好夢(mèng)呢… 提到家庭，閆師傅有個(gè)上中學(xué)的兒子，聽(tīng)銷(xiāo)售同仁說(shuō)起過(guò)，由于閆師傅要工作，妻子要照顧生病的姥姥，就剩十幾歲的兒子在脖子上戴一串家門(mén)鑰匙，自己吃飯，自己睡覺(jué)，度過(guò)無(wú)人照顧的幾天，閆師傅還會(huì )自信滿(mǎn)滿(mǎn)的說(shuō)“男孩！沒(méi)問(wèn)題的”，將背后的心疼放在了心里。功夫不負有心人，北京子公司成功在北京地區將利民產(chǎn)品引入永輝、物美、京客隆系統，200多家門(mén)店。2015年實(shí)現銷(xiāo)售1554萬(wàn)元，比2014年實(shí)現增長(cháng)9%，連續3年實(shí)現增長(cháng)。
更大的領(lǐng)域激發(fā)更大能力，深厚的經(jīng)驗醞釀成熟的工作步伐。2015年初閆師傅再次接過(guò)重任，擔任天津子公司經(jīng)理，他創(chuàng )新成立產(chǎn)品事業(yè)部，提升了產(chǎn)品的鋪貨率及銷(xiāo)售增長(cháng)量，同時(shí)也在成立初期，與分公司員工一起奮斗在一線(xiàn)。八千桶腐乳，在一天時(shí)間里安全卸貨至終端商販，這就是發(fā)生在河北區興耀市場(chǎng)的故事，也是閆師傅帶領(lǐng)著(zhù)五位同伴用汗水打造的記憶片段，至今感染著(zhù)年輕一代的銷(xiāo)售人員。
“桃李不言，下自成蹊”，一個(gè)人若默默的在自己的崗位堅守和努力，即便不言，也會(huì )被吸引，祝福閆師傅和他的團隊功夫不負有心人，在北京一切順利。
桃李不言，下自成蹊：出自《史記·李將軍列傳》“諺曰：桃李不言，下自成蹊，此言雖小，可以喻大也。”
